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要求切实抓好销售龙头工作 整合资源提高综合效益

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要求切实抓好销售龙头工作 整合资源提高综合效益

发布日期:2015-04-01 作者: 点击:

(集团)公司3月份干部大会26日召开。会议要求认真梳理、总结、分析,周密安排二季度各项工作,把一季度的欠账追回来,努力实现上半年时间任务双过半。会议提出,整合资源,降低成本,加快实现互联网销售。

会议在通报了公司一季度生产经营指标完成情况后指出,造成公司生产经营困难主要有内外两大因素,外部受市场需求大幅减少的影响,普通钢丝绳销量萎缩,同行产能严重过剩,产品同质化现象严重,市场竞争加剧;内部竞争能力不足,产品适应市场不强,运行成本高,机制不灵活。为此,会议强调,一要认真梳理,总结分析一季度工作中存在的不足和差距,积极调整工作方法,拿出措施,改变方式,赶欠量,追目标;二要切实抓好销售工作,充分发挥销售的龙头作用。在经济发展新常态下,一方面要及时作出调整,拿出新的举措,找准平衡点,既要注重规模效应,又要注重结构调整,既要守住自己的市场,又要抢占新的市场,既要保价促销,又要让利不让市场。有些区域产品如桥用钢丝绳、船舶用钢绳等必须守住市场、抢占市场,普通产品要促销、去库存化,要稳住自己的市场。另一方面要注重风险防控。目前一些行业形势艰难,要有风险意识,守住货款和应收账款,防控资金风险。要解决当前的困难,二季度营销工作必须要有突破、有亮点、有作为、有成效;三要整合各种资源,提高生产率。各单位部门要认真梳理哪些是市场增加产品,哪些是限制产品,把增加产品做实做好,少做或不做限制产品,尽快适应市场需求。要加快品种开发步伐,特别要做好替代进口产品的研发工作。要高度重视成本和质量,把降成本工作做扎实做到位。要合理调整生产资源,加强人力资源有效管理。领导干部要以身作则,率先垂范,坚守岗位,当好表率,同时做好员工思想工作,管好队伍,保持稳固 。要加强管理,严格劳动纪律,防止松懈、懒散、不作为。销售部门要考虑如何整合资源,优化职员配置。物资、采购、机动部要把控物资供应量,合理采购,减少库存,减少资金占用,减少采购成本。

会议学习贯彻了全国“两会”精神,并结合公司实际指出,2015年,在主动适应经济发展新常态下,我们要把转方式、调结构放在更加突出的位置,在高品质、高精度、多品种、小批量智能化生产期间 时光,必须转变方式,跟进市场需求组织生产。公司当前要抓好的重点工作一是营销。在日益规范化、合理化的营销大环境下,企业除生产实体外,销售模式必须适应互联网+的要求,彻底改变陈旧的营销理念和模式,加快实现互联网销售。市场不相信眼泪,更不会为国有企业负担过重埋单。狭路相逢勇者胜。我们必须遵守市场规则,加大营销工作力度,认真策划,有的让利促销,有的要保价促销,普通钢丝绳不降成本、价格,终将被挤出市场。二是产品质量。各生产单位、部门越是在最困难的时候,越要把好产品质量关,减少质量事故、质异赔付。三是内部管理。我们必须向沿海企业作标杆比较,学习先进的管理经验和经营模式,增加企业后发赶超动力。要制订、完善科学合理的制度,加强纪律制度建设,严明“四大规矩”,做到“五个必须”,强化执纪问责。

公司领导黄忠渠、王小刚分别讲话,赵耀主持会议,(集团)公司、股份公司、房开公司高管,新区建设指挥部有关职员,二级单位党政工团负责人与会。


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